从几近烂尾到涅槃重生”万宝财富商业广场”复活的秘诀源于海汇盛景“全委模式”

通往成功的道路上，总是充满曲折。
苏州万宝财富商业广场也经历了从几近烂尾到繁华地标的涅槃之路。
在这个秋日的午后，江苏万宝房地产有限公司董事长倪芳芳女士回忆起万宝财富商业广场的“前世今生”。
倪芳芳董事长向笔者介绍说，一直以来她与父亲都是经营铜生意的。但在2010年3月份，她与一位合伙人成立了万宝房地产有限公司，开始进军商业地产，并于同年10月拿下了万宝财富商业广场这块土地。当时，倪芳芳的角色其实是一个投资人，操盘运营全由合伙人负责。
但2014年合伙人出了问题，倪芳芳不得不全盘接手这个项目，一点商业地产经验都没有的她，几乎陷入绝境。在一筹莫展之计，有人向她推荐了北京海汇盛景以及其创始人赵海英先生，并将前期工程设计、项目建设、定位招商等一系列工作都全权委托其操作。
100多天后，奇迹出现了，万宝财富商业广场如期盛大开业。
 

建造万宝财富商业广场仅工程成本就节省1.6亿元
“当时很多人都说我们不可能开业，你要知道，如果项目逾期开业，单是大润发超市我们就将面临每天200万元的罚款。海汇盛景团队真的把它当成自己的项目一样不分白昼地抢，最终如期开业。我一直非常感激他们。”倪芳芳赞叹道。
据了解，在赵海英先生和海汇盛景团队接手此项目后，整个工程仅造价的结算审计一项，就给万宝房地产有限公司节省近1.6亿元人民币，并在改造过程中，再次省下几千万元，这在商业地产开发成本控制中，堪称奇迹。
 
倪芳芳说，除了前期工程的改造，后期运营管理上海汇盛景和赵海英先生也给予了万宝财富商业广场很多资源性的嫁接和运营指导，这就是从前期到后期一条龙的全过程委托开发管理。而正是专业力量使得万宝财富商业广场在吴江乃至整个行业都处于领先水平。
据了解，海汇盛景团队将万宝财富广场定位于18-35岁的年轻时尚这一消费圈，填补了吴江商业的空白，引领了吴江商业的发展。



海汇盛景对于规划设计与机电配置要求几近苛刻，项目内外设计，从人流动线都是非常接近一二线城市大型购物中心的设计；装修档次、机电配置、购物环境都要求是一流的。
招商是购物中心如期开业的保障，赵海英先生经常强调品牌组合一定要牛。海汇盛景团队将国内超市运营最牛的大润发招来入驻，并引进一线城市比较大的品牌，如：星巴克、CK、TOMI、同庆楼、大地影院、开乐迪KTV等吃喝玩乐购都有，这样就满足了不同年龄段消费者的需求。

为赶工期，海汇盛景争分夺秒拼出商业地产奇迹之城
据了解，赵海英先生拥有20年多年大型房地产开发公司工作经验，曾在北京多个大型房地产上市公司担任总经理职务，全程操盘过多个大型商业城市综合体，对商业地产各个环节流程了如指掌，拥有极其丰富的大型商业地产开发管理经验。 

在北京CBD东三环海汇盛景的办公室，笔者见到了赵海英先生。虽然已在商业地产行业内取得不俗成就，但他为人颇为低调。
万宝财富商业广场是赵海英先生倾注于全部心血的项目。谈起这个项目，他依然颇为感慨。
 

赵海英先生说，在商业地产开发中，时间就是生命。因为吴江当时有另外一家全国性连锁购物中心要开业，所以我当时立下誓言，一定要早于这个项目开业，这样才能把一些品牌的首店落户在万宝财富商业广场。
在仅有四个多月开业的情况下，赵海英先生做到了“当日事当日毕以及他一贯保持的雷厉风行的工作风格”，决不延误工期、决不影响开业。
“为了在确定的工期内完成项目的建设与开业，当时我们下了狠心。记得在会议室的墙上，整整齐齐地贴着很多项目图纸，上面密密麻麻排列着各个项目完成的时间节点，后面有所有参建单位负责人的签字和盖章。每天，我都亲自带队巡视，临睡前还必须到项目现场转一圈，才能安心。” 

“尽管即将马上胜利，但赵海英先生和他的团队仍然不敢有丝毫松懈。开业倒计时没有结束，心里的弦依然紧绷，不允许出任何的差错。”赵海英先生回忆道。
优秀的团队是保证执行力的关键。赵海英先生说，助我完成这项“不可能完成的任务”的，是一支真正意义上的“精英”团队，我的团队核心成员总共区区五、六个人，他们大都是我从北京海汇盛景抽调的精兵强将。在这些人当中，相当一部分人都是在商业地产界拥有很高声望的人，比如我们招商总经理、总工程师，在国内外都曾做过很多有名气的大型商业综合体，都是历练过很多商业地产项目的。但是他们却始终能够与我同心同德、同甘共苦，并一直将我视作项目的“精神领袖”。至今也非常感谢我的团队。
高效的工作、敬业的精神和专业的素养，引起了业内的普遍尊重，连万达的某些高层都认为这是“商业地产的一个传奇”。
 

商业地产“全程委托开发管理”模式保驾护航
有拼搏精神和优秀执行团队，只是成功的一个前提。海汇盛景能迅速盘活万宝财富商业广场的秘诀到底是什么？赵海英先生独家向笔者透露，是“海汇盛景商业地产全程委托开发管理”模式。
商业地产包括商业和地产两个概念。商业，是一种有组织的提供顾客所需的商品和服务行为；地产，是指在一定的土地所有制关系下从事的土地开发和地上物建设行为。从经营模式、功能和用途上讲，商业地产通常指以提供各种办公、贸易、商业、餐饮、酒店、娱乐、健身、休闲为目的而从事房地产商业业态或商业综合体的投资开发建设行为。
 

由于国内商业地产起步较晚，基本上采用“先开发、再招商、后运营”的开发思路，各环节没有系统规划和整体考虑，各自为战，环环脱节。由于对商业规律认识不够，对商业特性的把握存在偏差，并受制于自身惯性思维的影响，必然造成商业地产开发与招商、后期运营管理及发展不相适应，以至于招商受阻、经营冷淡，严重影响了后期运营。
而海汇盛景屡次盘活大型商业综合体的关键，是打通了商业与地产的闭环，从最初的投资决策到最后的运营管理，海汇盛景将其环环相扣，提供优质的商业地产全过程委托开发管理和可落地性的服务。
据了解，海汇盛景由北京海汇盛景商业投资管理有限公司、北京海汇盛景工程管理有限公司以及北京海汇盛景房地产开发有限公司三个公司组成。
相较于其他商业地产顾问公司，海汇盛景的服务内容包含商业管理、工程代建和地产合作开发三个部分。
赵海英先生介绍，海汇盛景通过项目投资决策、市场研究、策划定位、商业规划、设计管理、开发计划管理、前期报建管理、成本管理、招投标管理、品牌招商管理、营销管理、工程营造管理、开发资料管理、竣工开业管理、运营管理、前期物业管理等16大管控板块，为合作方提供真正的商业地产全过程委托开发管理服务。
海汇盛景以管控为主，对项目16大板块统筹管控，形成管理闭环，最后保证这个项目按时按期开业，并达到盈利预期。
 

赵海英先生表示：“一些项目上的工程公司很厉害，招商公司实力也不弱，但是没有统一集中来管控，各自为政，照样一盘散沙。”而海汇盛景在操作项目之前会结合项目实际情况制定总体开发计划，研策计划、报建计划、工程计划、招商计划，销售计划，资金使用计划等等。
海汇盛景会严格按计划执行，特别是工程与商业团队无缝对接，既各司其职又相互融入。同时对项目整体开业倒排时间和节点计划按一二三级进行分级管控。此外，海汇盛景对项目成本控制、每个阶段的图纸设计、变更洽商、招投标与决策审核以及招商节点等过程都全面集中管控，确保操盘节奏不会偏离。
当笔者问到这样一种全新的商业模式为何赢得市场的青睐，赵海英先生含蓄的说：“我们依靠创新的合作模式，本着为合作方全过程负责到底和可落地性的操作思路，始终践行’受人之托，胜似亲办’的合作理念加上团队的实干与专业、真诚与品质打动对方。也就是说：你只有真正把合作方的项目当成自己的项目来做，这种合作的关系才是真实的、牢固的、长久的”。