搜狐专访海汇盛景总裁赵海英先生

吴江自古以来素有“鱼米之乡”“丝绸之路”的美誉。吴江区区位优势明显，经济发达，又处于长三角经济核心地带，多年以来一直排名全国百强县市的第二名。万宝财富商业广场总建筑面积16万平方米，项目位于吴江新城CBD核心区，紧邻区委区政府，周边集行政办公、金融商务、文体休闲、教育科研、大型高档生活社区于一体的功能完善的综合区。
 

万宝财富商业广场是吴江第一家集餐饮、娱乐、购物、休闲、体验为一体的多功能的大型购物中心。据了解，万宝财富商业广场是吴江首家大型购物中心，而从结构还没有封顶的短短三个半月的时间就基本具备全盘开业的条件，作为一个16万平方米的大型商业综合体，无疑在业界创造了神话，近日记者有幸来到了万宝财富商业广场，直面项目的总指挥，海汇盛景总裁赵海英先生，为您揭开吴江市第一家大型购物中心的神秘面纱。
 

 “这里每天一个大变样，奇迹正在发生。”海汇盛景总裁赵海英先生自豪地告诉记者，“万宝财富商业广场能够有今天这样的成果，取得今天这样的骄人业绩，是一个传奇，这就是一座万宝人创造的‘奇迹之城’。”今天就让我们来采访一下江苏万宝房地产有限公司总经理赵海英先生。让他来给我们讲解一下万宝是如何缔造了商业地产的传奇。
 

1、赵总您好：作为海汇盛景总裁，既全面负责商业地产项目的开发建设，又全面负责项目的商业运营管理。在您心目中，如何让万宝财富商业广场力争苏州市吴江地区商业地产NO.1的呢？
 

赵海英先生：万宝财富商业广场项目由地上三层和地下两层组成，其中地下包括了一个拥有上千车位的大型停车场以及大润发超市等，地上一层是国际品牌区，包括知名服装品牌、美发沙龙、时尚数码和餐饮名牌等；二层为儿童娱乐区，以儿童品牌和餐饮品牌为主，配以部分零售时尚精品等；三层为餐饮休闲区，汇集天下美食、KTV、电影院等。
 

在受到电商强烈冲击的市场环境下，商业地产项目必须另辟蹊径才能保证人气。“吃喝玩乐购的体验式消费是电商无法做到的，万宝财富商业广场就是立足这样的优势，以餐饮和休闲娱乐为主力，辅以一定量的零售品牌，让消费者能够充分体验到一个愉悦的购物中心。”
 

万宝财富商业广场的总建筑面积接近16万平方米，如此大体量的商业综合体，加上合理的业态规划、优质的施工质量和强大的后期运营团队支持，我对万宝财富商业广场的未来发展非常自信，我相信这个项目将打造成苏州市吴江区商业地产界的“老大”。
 

2、万宝财富商业广场在结构没有封顶的情况下，以3个半月的时间拼博出16万平方米的大型商业综合体，缔造了商业地产建造与开业速度的传奇，比万达广场的建设速度还要快很多。让我们叹为观止，请问您在创造这些传奇的自信源于哪里呢？
 

赵海英先生：这份自信来源于工程和招商团队坚实的基础工作和丰富的大型商业地产实操经验。首先，在前期招商上，万宝与我司北京海汇盛景合作并成功引进了很多全新的品牌，其中一些知名品牌弥补了吴江乃至苏州市场上的空白，必将带给吴江市民惊喜。其次，在业态规划上，万宝采用了“喷淋法”的原理，将最吸引人气的品牌放在最上层，也就是说，顾客在三楼吃好玩好，就会顺着电梯往下逛，人流由上而下就能覆盖到绝大部分品牌，不会出现楼层越高越无人问津的尴尬局面。另外，在后期运营管理上，万宝广场依旧会在未来不断调整业态分布，及时更新品牌，使得项目内商家的品牌、产品能最大程度地满足消费者的市场需求，同时保持商业综合体的活力和新鲜度。
 

在开业前后，海汇盛景的策划团队也将及时向广大消费者推出一系列的优惠活动，进行有效地宣传推广，让万宝的品牌知名度深入人心。
 

3、赵总，您和您的团队的正能量和拼搏精神是很值得提倡学习的。您能为我们讲下在施工建造过程中遇到的问题 您又是如何解决的吗？
 

赵海英先生：谁能够想到，这个即将开业、光鲜靓丽的大型商业综合体，在三个多月前还是一个困难重重、局部都没有封顶的“问题项目”。谈到项目建设的艰难过程，我个人也是感慨万千。用短短三个多月的时间，就完成了正常需要10-12个月工期的工程建设，还要保证施工质量，这是无法想像的。“我们树立了商业地产界的典范，可以说是二三线城市商业地产建造速度的一个奇迹，我们比国内商业地产巨头‘万达广场’的建造速度还要快很多”。
 

我是2014年7月底从北京来到苏州吴江，当时的万宝财富商业广场面临相当多的困难，资金不足、规划不科学、所有机电设备没有采购、各类机电系统也还没有设计，大部分参建单位没有确定。一切都需要我们从头来做，然而施工时间只有残酷的三个多月，依我自己从业十几年大型商业地产的经验，面对万宝项目这是近乎“不可能完成的任务”，但是我还是下定了决心，一定要把项目做好，我们要投身于这场艰苦的“百日战”。
 

来到吴江的一百多个日夜里，我本人基本不分白昼，日夜工作，在项目上倾注了所有的时间和巨大的心血，每天的睡觉时间也只有四五个小时。在我的办公桌上，有两本折叠整齐的文件夹，分别记录着工程建设项目设计和招商上的缺漏，上面密密麻麻记录着很多条目。“这两个方面的事情十分琐碎，但确实是一个商业项目能否成功的重中之重，发现问题我会及时在上面记录，随时翻看，及时整改。”
 

在如此大的困难下，必须做到“今日事今日毕”，决不延误工期。
 

为了在确定的工期内完成项目的建设与开业，我们下了狠心。在会议室的墙上，整整齐齐地贴着很多项目图纸，上面密密麻麻排列着各个项目完成的时间节点，后面有所有参建单位负责人的签字和盖章。每天，我亲自带队巡视，临睡前还必须到项目现场转一圈，才能安心。
 

如今，尽管胜利就在眼前，但我们仍然不敢有丝毫松懈。“开业倒计时没有结束，心里的弦依然紧绷，不允许出任何的差错。”
 

4、赵海英先生带领的团队，堪称创造商业地产开发建设奇迹的精英“团队”，您能为我们介绍下这支精英团队是如何在您的指挥下创造奇迹的吗?
 

赵海英先生：目前我本人还是北京海汇盛景商业投资管理有限公司的总裁，万宝财富商业广场是海汇盛景与江苏万宝房地产有限公司在江南合作的第一个全过程委托开发管理的项目，近年来，海汇盛景立足北京面向全国，全程操盘过全国多个甲级5A写字楼及大型商业城市综合体的全过程委托开发管理，熟知商业城市综合体全过程委托开发管理的各个环节的流程，应该说拥有非常丰富的商业地产项目开发管理经验。
 

当然助我完成这项“不可能完成的任务”的，是一支真正意义上的“精英”团队，我的团队核心成员总共区区七、八个人，他们大都是我从北京海汇盛景抽调的精兵强将。在这些人当中，以欧玮副总经理为代表的相当一部分人都是在商业地产界拥有很高声望的人，比如我们招商总经理、总工程师，在国内外都曾做过很多有名气的大型商业综合体，都是历练过很多商业地产项目的。但是他们却始终能够与我同心同德、同甘共苦，并一直将我视作项目的“精神领袖”。在此也非常感谢我的团队。
 

5、您曾在首都商业地产界从业多年，请问您为什么来到苏州吴江全权负责万宝财富商业广场？
 

赵海英先生：这是一件很有意义的事情，我本人从事商业地产这么多年，积累了很多东西，万宝财富商业广场也是挑战自我、超越自我的一个过程，更是证明海汇盛景，检验海汇盛景的一次机会。来到吴江我们，更有一种无形的责任感和使命感促使我只想用心做好这里第一家大型购物中心。
 

6、“没有他，万宝这个项目决不会有今天的成就，换成任何一个人，都早已扛不下去了。”不止一位核心成员如此告诉记者。
 

而万宝项目的参建单位，都是赵海英先生亲自挑选的，每一家都是在业内数一数二的上市企业，无一例外拥有丰富的商业综合体建设经验、强大的资金实力以及团队综合实力。这些公司的老板，有很多都是地位显赫、收入不菲，但是在这里，他们全都能够在赵海英总经理的指挥下，亲自上阵紧盯工程进度，吃着一样的盒饭，身处一样的工作环境，齐心协力只为万宝能够顺利开业。而各公司的施工团队，在巨大的压力下更是发挥了“死磕”精神。
 

作为万宝财富商业广场的重量级商家之一，大润发集团工程总负责人曹总告诉记者，大润发集团有六个门店计划在2015年春节前开业，三个月前，万宝项目的工程进展还是这六家门店中的最后一名，如今，这里是最具备开业条件的项目。
 

7、如今赵海英先生对即将盛大开业的万宝财富商业广场信心满满，对于项目开业后的期待与展望，赵总,请您再为我们谈谈：
 

赵海英先生：万宝财富商业广场毕竟是苏州市吴江区第一家购物中心，更是北京海汇盛景商业投资管理有限公司在江南地区第一个合作的全过程委托开发管理的大型项目，“我们非常有决心要把这个项目打造成苏州市吴江区真正意义上的一站式购物中心，未来让它成为城市的新地标，我们力争要做吴江区十年内难以被超越的商业综合体。”谢谢大家。
 

感谢赵总为我们带来精彩的分享，也让我们期待着万宝起航 熠动吴江，让万宝财富购物广场给我们吴江地区带来不一样的购物体验。