万宝财富商业广场开业吴江日报专访总裁赵海英

由北京海汇盛景商业投资管理有限公司承接的江南又一大型商业综合体，万宝财富商业广场即将盛大开业，作为16万平米的大型商业综合体——万宝财富商业广场是海汇盛景2014年全程委托开发管理的又一力作，近日，苏州市吴江报记者专访了我司总裁兼万宝房地产公司总经理赵海英先生。

万宝财富商业广场开业倒计时系列专访之二：争分夺秒拼出商业地产界的“奇迹之城”——专访北京海汇盛景商业投资管理有限公司总裁兼江苏万宝房地产有限公司 总经理赵海英先生。

时隔三日，再次踏足万宝财富商业广场工地，现场的景象又发生了大变样：主体部分一至三楼已经焕然一新，呈现在记者面前的是一幅华丽的画卷，现场工人们各司其职，熟练而细致地做着装点工作。

“这里每天一个样，奇迹正在发生。” 北京海汇盛景商业投资管理有限公司总裁兼江苏万宝房地产有限公司总经理赵海英先生自豪地告诉记者，“万宝财富商业广场能够有今天这样的成果，取得今天这样的骄人业绩，是一个传奇，这就是一座北京海汇盛景与万宝人创造的‘奇迹之城’。”
 

力争NO.1

赵海英先生介绍，万宝财富商业广场是2014年海汇盛景在江南“鱼米之乡、太湖之畔”的苏州做的第一个全过程委托开发管理的大型商业地产项目。项目由地上三层和地下两层组成，其中地下包括了一个拥有上千车位的大型停车场以及大润发超市等，地上一层是国际品牌区，包括知名服装品牌、美发沙龙、时尚数码和餐饮名牌等;二层为儿童娱乐区，以儿童品牌和餐饮品牌为主，配以部分零售时尚精品等;三层为餐饮休闲区，汇集天下美食、KTV、电影院等。

他告诉记者，在受到电商强烈冲击的市场环境下，商业地产项目必须另辟蹊径才能保证人气。“吃喝玩乐购的体验式消费是电商无法做到的，万宝财富商业广场就是立足这样的优势，以餐饮和休闲娱乐为主力，辅以一定量的零售品牌，让消费者能够充分体验到一个愉悦的购物中心。”

据了解，万宝财富商业广场的总建筑面积接近16万平方米，如此大体量的商业综合体，加上合理的业态规划、优质的施工质量和强大的后期运营团队支持，让赵海英先生对万宝财富商业广场的未来发展非常自信，他直言海汇盛景要将这个项目打造成苏州市吴江区商业地产界的“老大”。

赵海英先生介绍，他的自信来源于这个团队坚实的基础工作。首先，在前期招商上，海汇盛景的团队成功引进了很多全新的品牌，其中一些知名品牌弥补了吴江乃至苏州市场上的空白，必将带给吴江市民惊喜。其次，在业态规划上，万宝采用了“喷淋法”的原理，将最吸引人气的品牌放在最上层，也就是说，顾客在三楼吃好玩好，就会顺着电梯往下逛，人流由上而下就能覆盖到绝大部分品牌，不会出现楼层越高越无人问津的尴尬局面。另外，在后期运营管理上，万宝广场依旧会在未来不断调整业态分布，及时更新品牌，使得项目内商家的品牌、产品能最大程度地满足消费者的市场需求，同时保持商业综合体的活力和新鲜度。
 

他还透露，在开业前后，海汇盛景的策划团队也将及时向广大消费者推出一系列的优惠活动，进行有效地宣传推广，让万宝的品牌知名度深入人心。

奋战“百日”

谁能够想到，这个即将开业、光鲜靓丽的大型商业综合体，在三个多月前还是一个困难重重、局部都没有封顶的“问题项目”。谈到项目建设的艰难过程，赵海英总裁感慨万千。用短短三个多月的时间，就完成了正常需要10-12个月工期的工程建设，还要保证施工质量，这是无法想像的。“我们树立了商业地产界的典范，可以说是二三线城市商业地产建造速度的一个奇迹，我们比国内商业地产巨头‘万达广场’的建造速度还要快很多”。

2014年7月底，赵海英先生亲自从首都北京来到苏州吴江，此时的万宝财富商业广场面临相当多的困难，资金不足、规划不科学、所有机电设备没有采购、各类机电系统也还没有设计，大部分参建单位没有确定。一切都需要从头来做，然而施工时间只有残酷的三个多月，此时的赵海英先生感觉到，自己从业十几年大型商业地产的经验，面对万宝项目这是近乎“不可能完成的任务”，但是他下定了决心，一定要把项目做好，他开始投身于这场艰苦的“百日战”。

来到吴江的一百多个日夜里，赵海英先生废寝忘食，在项目上倾注了所有的时间和巨大的心血，每天的睡觉时间只有四五个小时。在他的办公桌上，有两本折叠整齐的文件夹，分别记录着工程建设和项目设计上的缺漏，上面密密麻麻记录着很多条目。“这两个方面的事情十分琐碎，但确实是一个商业项目能否成功的重中之重，发现问题我会及时在上面记录，随时翻看，及时整改。”

在如此大的困难下，赵海英先生自我要求，必须做到“今日事今日毕”，决不延误工期。

为了在确定的工期内完成项目的建设与开业，赵海英先生下了狠心。在会议室的墙上，整整齐齐地贴着很多项目图纸，上面密密麻麻排列着各个项目完成的时间节点，后面有所有参建单位负责人的签字和盖章。每天，他更是亲自带队巡视，临睡前还必须到项目现场转一圈，才能安心。

如今，尽管胜利就在眼前，但赵海英先生仍然不敢有丝毫松懈。“开业倒计时没有结束，我心里的弦依然紧绷，不允许出任何的差错。”

创造“奇迹”

曾在首都商业地产界从业多年的赵海英先生，谈及为什么亲自来到苏州吴江全权负责万宝财富商业广场，他只说了一句话，“来到这里无形的责任感和使命感促使我只想用心做好这个吴江第一家大型购物中心。”

而助他完成这项“不可能完成的任务”的，是一支真正意义上的“精英”团队，其核心成员总共区区七、八个人，他们大都是赵海英先生一个一个从北京公司抽调来的。在这些人当中，以欧玮副总经理为代表的相当一部分人都是在商业地产界拥有很高声望的人，但是他们却始终能够与赵海英先生同心同德、同甘共苦，并一直将他视作项目的“精神领袖”。

“没有他，万宝这个项目决不会有今天的成就，换成任何一个人，都早已扛不下去了。”不止一位核心成员如此告诉记者。

而万宝项目的参建单位，都是赵海英先生亲自挑选的，每一家都是在业内数一数二的上市企业，无一例外拥有丰富的商业综合体建设经验、强大的资金实力以及团队综合实力。这些公司的老板，有很多都是地位显赫、收入不菲，但是在这里，他们全都能够在赵海英总裁的指挥下，亲自上阵紧盯工程进度，吃着一样的盒饭，身处一样的工作环境，齐心协力只为万宝能够顺利开业。而各公司的施工团队，在巨大的压力下更是发挥了“死磕”精神。

作为万宝财富商业广场的重量级商家之一，大润发集团工程总负责人曹总告诉记者，大润发集团有六个门店计划在2015年春节前开业，三个月前，万宝项目的工程进展还是这六家门店中的最后一名，如今，这里是最具备开业条件的项目。

如今赵海英先生对即将盛大开业的万宝财富商业广场信心满满，对于项目开业后的影响力，他坦言“我决心要把这个项目打造成苏州市吴江区真正意义上的一站式购物中心，让它成为城市的新地标，我们要做吴江区十年内难以被超越的商业综合体。”