蓝海风的逆袭：一个城市商业地产项目崛起的样本解读

国民经济在大国崛起战略下的展翅腾飞，让每一个比肩国际的中国都市里，都有一个文化商业地标，用艺术、情怀、人文向世界传递这座城市的精髓和温度，并向时代致敬。

文化商业地标不仅仅是城市建筑，更是城市文化精神的象征。比如上海K11，颠覆了人们对于商业的认知，K11 犹如一座建立在上海城央的现代都市博物馆，用人文、艺术、创意去支撑这个空间。比如北京芳草地这个“有灵魂、有内涵的生活新艺术商业中心”，大量艺术品的进驻，不仅是对建筑中钢筋混凝土的一种平衡，更能透过他们读懂芳草地的灵魂和内涵。

而西安作为中国极具盛名的古城之一，也有其独特的文化内涵和历史遗迹。但不可忽视的是，西安在文化商业地标项目方面，较之一线城市仍有较大的空间。

 
 
西安有个蓝海风
北京有个芳草地，上海有个 K11，而西安有个蓝海风。为何业内会有这样的评价？笔者带着疑惑前往西安。

在未央路的商务主轴上，笔者远远看到一座直冲云霄、通体靓蓝的高大建筑。公开资料显示，这座城市综合体整合 162m 超高层写字楼、万豪集团高端酒店标杆——万怡酒店、近4 万平米时态美学生活体验馆，在西安经开商圈尤为瞩目。

细节往往决定成败，蓝海风中心竟还配备了 12 部原装进口芬兰通力电梯，电梯平稳而无噪音，为后续的企业入驻，提升了商业动效。在已有企业入驻的 19 层，落地窗让周边美景尽收眼底，据了解，这是开发企业精心选取的高端单元式超白双银 LOW--E 中空氩气玻璃，在安全性、外观颜色、节能性等方面的关键指标远优于普通玻璃幕墙。

舒适度和健康指数是衡量写字楼标准的重要指标，这里的中央空调制冷主机及空调末端设备均采用美国约克空调，提高了舒适指数。另外还在新风系统末端增设了 PM2.5空气净化系统，保证了办公人群的身体健康。

作为古城西安首家万豪旗下万怡品牌，万怡酒店以其睿智活力的品牌文化，功能完备的硬件设施，舒适贴心的入住体验，树立西安酒店行业新标杆。万怡酒店还将西安黑白老照片，悬挂在走廊的两侧，宾客出入其中，就像走进了反映西安历史的博物馆。

蓝海风的点睛之笔，当属蓝海风商业中心。蓝海风商业中心携手北京海汇盛景，以国家推动文化事业和文化产业发展的指导思想为设计灵感，以书的主题贯穿于整个商业空间，非常前瞻地设计出全国独有的百米书墙，这座全长 240 米书墙，高 18 米，以工业风格打造，将工艺与文化完美融合。尤为惊人的是这座总面积 4 万平米的品味空间，藏书量高达 60 万册，在西安带起全民阅读潮。同时，关心下一代也被提上日程，这里是全国最大的儿童图书区，丰富的绘本，为培养祖国的花朵贡献力量。
 

 
如何将客流转化为客留是蓝海风商业中心运营的重中之重。作为文化商业地标，这里共设三个活动展演场地，定期举办文化讲座、签书、音乐会、演讲活动，预计全年规划 180-200 场艺术活动， 引入理想国文艺品牌打造西安文化基地， 为大西安开启无间断的文化之旅。

这里还有全国最齐全的手工体验坊：木艺、金工、皮具、布艺、精油、香道、纸艺、手工皂、绘画、 红酒教室、咖啡教室、烘培教室、品茗茶舍、书法字画、古籍鉴赏，多元学习的体验环境，可供上百人同时学习，将文化的风味细细品尝。

蓝海风商业中心已经升级为生活美学的提案者，并突破性地打造出集文化、休闲、社交为一体的城市多维体验空间。
 

 
在西安送你一缕蓝海风……
 
为何把一个商业综合体，倾心打造成城市地标。笔者辗转找到此项目的掌舵人张春玲董事长。她给笔者讲述了开发此项目的心路历程。

张春玲董事长深情地表示，西安和上海是她生活时间最久的两个城市，她要在西安做出一个上海标准的标杆项目。这是她的一份责任和情怀，是她给家乡人民的一种回馈——送你一缕蓝海风。

张春玲董事长说，她将这个项目作为终生的一个作品，让入驻的客户感觉到在这里面办公是一种荣耀和自豪。他们带着家人和朋友，在这里逛商场，不出西安，就可以享受到国外的文化情怀。

百米书墙的目的是祛除人们的浮躁，从而改变西安人的一种生活的理念、生活氛围以及生活方式。这缘于她在国外多年的生活经历。她在欧洲小镇那段岁月，经常看到一些老人领个小宠物，戴着眼镜坐在公园或者湖边条椅上看书，晚年还在汲取知识的能量，她想让国人晚年也能享受到这种惬意的生活。所以张春玲一再强调，整个项目里面没有民工，只有工匠。“因为你把他当工匠一样要求的时候，他最终做出来的产品也会做成一种作品。”张春玲说。

严苛的施工标准，无疑可以打造出精品工程。在施工过程中，不满意的环节，要砸掉重新改造，要和之前要求的标准一致，仅营销中心就被砸过三次，这是施工的基本要求。另外，在这个过程中就是材料确保货真价实，进厂的每一个材料，监理全部严格把控。“在整个项目里面不将就，要很讲究地把这个项目做到极致，做到让我们员工自己都感动自己，我们才能感动客户。”张春玲董事长说。

值得注意的是，商业地产是一个复合度高、综合性强的行业。商业地产定位、设计、招商、建设、销售、经营等诸多环节，看似彼此相对独立，实际紧密相连。

实际上，在蓝海风商业中心定位之初，就遇到了难题。4 万平米的体量限制了业态的多样性，就在张春玲董事长一筹莫展之际，她很幸运遇到了北京海汇盛景团队。

 
携手海汇盛景共建文化商业新地标
 
张春玲董事长回忆，有朋友推荐说，商业项目的改造遇到难题，海汇盛景是个“排雷”的好帮手。苏州万宝财富商业广场从几近烂尾到 120%满铺，就是出自海汇盛景之手。

张春玲董事长马不停蹄地赶往苏州，发现海汇盛景真的创造了奇迹，实现了在常人眼中不可能实现的目标，让她对这个团队非常敬佩。从苏州返程后，她邀请海汇盛景总裁赵海英先生到蓝海风项目考察，进而重新定位，包括工程管理的想法和思路。数次的沟通之后，海汇盛景给出了蓝海风商业中心的整体改造方案，也得到了项目筹备团队的高度认可。

海汇盛景何以快速把握客户脉搏，并有针对性地给出合理有效的解决方案？
海汇盛景总裁赵海英先生告诉笔者：“一些项目的工程公司很厉害，招商公司实力也不弱，但是没有统一集中来管控，各自为政，照样一盘散沙。”而海汇盛景在操作项目之前会结合项目实际情况制定总体开发计划，研策计划、报建计划、工程计划、招商计划，销售计划，资金使用计划等等。海汇盛景会严格按计划执行，特别是工程与商业团队无缝对接，既各司其职又相互融入。同时对项目整体开业倒排时间和节点计划按不同等级进行分级管控。海汇盛景对项目成本控制、每个阶段的图纸设计、变更洽商、招投标与决策审核等过程都全面集中管控，确保操盘节奏不会偏离。
 

据了解发现，目前很多所谓的商业地产专业顾问机构，给商业地产开发商提供的灵丹妙药，主要集中在商业策划规划、后续的品牌招商工作以及运营管理等。但商业地产的两大特性（地产、商业）决定操盘过程中必须统筹兼顾，系统平衡。而仅从策划、规划、招商层面简单的提供相应的咨询服务，并不能将一个项目盘活。而海汇盛景通过项目投资决策、市场研究、策划定位、商业规划、设计管理、开发计划管理、前期报建管理、成本管理、招投标管理、品牌招商管理、营销管理、工程营造管理、开发资料管理、竣工开业管理、运营管理、前期物业管理等 16 大管控板块，为合作方提供真正的商业地产全过程委托开发管理服务。

张春玲董事长表示：“在换过多个管理团队之后，我觉得海汇盛景完全切合蓝海风的标准和要求。这个团队特踏实、务实，狠抓工程质量和进度，每一件事都落实到位，这个团队是最适合我们的。”

对于双方的合作，赵海英总裁总结道：“我们就是靠实干，就是靠团队的敬业和专业、真诚和品质打动对方。只有真正把合作方的项目当成自己的项目来做，这种合作的关系才是真实的、牢固的、长久的。”

张春玲董事长说：“赵海英先生是我很欣赏的一位企业家，他是海汇盛景的头狼。狼文化是我最欣赏的，在大雪纷飞的原野里面，其实走在前面的头狼是最辛苦的，它要把路给趟开，后面的团队才能跟着稳步走。赵海英先生非常务实，又有着丰富的实操经验。当项目遇到难题时，他第一个冲出来解决掉，这也是我最欣赏他的地方。”